Moters psichologija yra labai prieštaringas ir keistas mokslas. Vienas iš mūsų pomėgių - ieškoti katalogų ir užsisakyti kosmetikos. Dauguma moterų tiesiog negali gyventi be šios ir daugybės, daugeliui - tai gyvenimo būdas ir netgi galite pasakyti tam tikrą ritualą. Daugelis sąžiningos lyties yra taip susirgę, kad pradeda kurti keletą forumų, bendrauti internete, ieškoti panašių žmonių, aptarti įvairių katalogų kosmetikos nuolaidas, naujoves ...
Kad būtų aiškiau, aš pateiksiu keletą teiginių:
"Ir man patinka pirkti kosmetiką iš katalogo! Aš sėdžiu namuose, mėgindamas samplerius ramioje aplinkoje, aš apskaičiuoju sumą ir viskas gerai! "
"Man labai patinka šis makiažas! Ypač, nes aš jį užsisakiau, ir ji ateina tiesiai į namus. Aš myliu tualetinį vandenį, tušo tušą ir visą namuose esančią vonią paprastai gamina įvairūs kremai rankoms, kojoms, kūnui ir veidui ".
"Man patinka užsakyti kosmetiką iš katalogų ir peržiūrėti nuotraukas. Aš pats neseniai tapo vienu iš dviejų kompanijų platintoju. Bet vis tiek aš einu per parduotuvę ir nusipirkau kosmetiką. Taip, aš turiu daug kosmetikos iš skirtingų kompanijų, tačiau tokiu būdu aš gerai tinka ir be grožio salonų. Aš viską darau namuose. Imne gražus ir nepatyręs piniginės. Čia neseniai aš visada bandžiau po vonią švepti - puikus dalykas !!! Anadavno apipjaustė odą pėdų padais, bet po to, kai jaučiatės kaip kūdikis ".
Kas yra paslaptis, kodėl moterys traukia tokią kosmetiką?
- Katalogas yra kosmetikos, juvelyrinių dirbinių, kvepalų ir papuošalų priedai. Katalogai gražiai vaizduojami, todėl akys džiaugiasi. Puikios kokybės katalogas pritraukia daug klientų.
- Specialūs pasiūlymai, nuolaidos, akcijos, pardavimai. Paprastai tai ypač būdinga iki atostogų laiko, kai reikia padaryti save dovaną ir daugybę artimų žmonių, ir visi žino, kad kiekviena moteris mėgsta nuolaidas ir pardavimus. Tokie "zamanuhi" gali būti įvairūs. Kprimeru, nusipirkite du veido kremus, trečiasis gauna dovaną arba nusipirkite vienos krypties, antrą galite gauti nemokamai arba nusipirkite kosmetiką tam tikru kiekiu ir galite nusipirkti šią rankinę su 50% nuolaida. Žinoma, tokie pasiūlymai ir veiksmai nėra skirti klientams. Dažnai moterys tiesiog laukia, kada yra tokių pasiūlymų, ir tada jie pradeda pirkti pusę katalogo.
- Spalva. Paprastai gamintojas gamina kosmetikos seriją vienos spalvos gama, todėl makiažas tampa tvirtesnis ir originalus. Dėl magiško gaminio dizaino platinimas vyksta didesniu greičiu, nes šiuo atveju veikia priminimo veiksnys.
- Apklausos, klinikiniai tyrimai, skaitytojų laiškai, konkursai. Nepriklausomai nuo informacijos priminimo apie įmonę - tai sukuria teigiamą reputaciją. Ir visi žino, kad geras reputacija provokuoja pasitikėjimą.
- Naujos dekoratyvinės kosmetikos, bižuterijos, kvepalų ir tt Bet kuri moteris, kuri yra suinteresuota šia kompanija, yra geros nuotaikos ir atostogų. Būtent dėl šio entuziazmo daug moterų net nepastebi ir nemano, kad trūksta galimybių ir reklamos gudrybių, kuriuos dažniausiai patiria klientai.
Kodėl turėčiau atidžiau pažvelgti?
- Kataloge dažnai vaizduojamas didesnis produktas nei iš tikrųjų. Pavyzdžiui, kvepalų, dušo želė arba rankų kremas iš tikrųjų pasirodo esant toks mažas, kad nurodyta "nepakankamai" kaina yra tiesiog pakankama. Kietosios įmonės savo kataloguose turi nurodyti produkto kiekį ir dydį, todėl nepasiekiamas padidintas vaizdas.
- Kitas būdas (tai yra gana populiarus ir plačiai paplitęs) yra įdėti du tokio paties dydžio skardines į katalogo puslapį, bet iš tikrųjų skiriasi. Tada po išspausdinto sakinio "bet koks produktas tik už 99 rublių" atsiranda puslapis, kuriame šampūnas 500 ml už 99 rublių, bet ne toks gražus ir patrauklus, arba šampūnas, kurio tūris yra 250 ml tų pačių pinigų, bet geras butelio dizainas ir puikus spalvų korekcija. Žinoma, dauguma pirkėjų nepastebi pagrindinio apgauti. Esant tokiai situacijai, pagrindinė užduotis - parduoti vizualiai nereikšmingą šampūną ir parduoti 250 ml tūtelių pakuotę.
- Atitikimo spalvos. Paprastai, užsakydami lūpų dažą, jūs gaunate kopiją gana toli nuo spalvos, kurią matėte kataloge. Norint naudoti lakus ir lūpų dažus tone, reikia naudoti specialius kodus, o kai įsigyjate tonines pagrindo ir dekoratyvines kosmetikos priemones, prisiminkite spalvų atitikimo lenteles. Atminkite, kad geriausias būdas pradėti yra užsisakyti tik kvepalų, lūpų ar kremo mėginį, bet būkite atsargus, nes mėginių ėmikliai dažnai neatitinka katalogo. Paprastai tai visada yra nepatogu ir ilgai trunkanti procedūra, be to, jis labai trenkia kišenėje, o jei tai per brangu, tai pasididžiavimas. Bet kokia moteris kruopščiai paima kosmetiką sau, o labai dažnai renkasi labai kaprizinga.
- Dabar labiausiai įdomu. Žmonės, kurie užsiima reklama, taip nuodugniai ištyrė žmogaus psichologiją, kad gali, ir mums įveda savo nuomonę. Padarykite taip, kad įsigijote prekes gana lengvai, tiesiog turėtumėte žaisti su kaina, spalvų, teksto ir vietos kataloge. Dažnai kaina yra svarbiausia pirkimo metu. Nesvarbu, kaip tai gali pasirodyti keista, įrodyta, kad daugelis pasąmonės lygio žmonių jaučia esminį skirtumą tarp 99,99 ir 100 rublių kainų. Kai mes kalbame apie pinigus, mūsų sąmonėje vienas kapeikas iš karto virsta 10 rubliais. Jūs netgi galite ginčytis, nes tai tikrai yra! Ar matematikai visame pasaulyje moko savo mokinius blogai: 99.99 apvalinimas pagal visas aritmetines taisykles veda prie dviejų nulių - 100. Tačiau skaitytojas kataloge, kai jis žiūri 99.99 kainą, jis suvokia tai kaip 90 !!!
Tai patvirtina net psichologai! Kai mes žiūrime į kainą, kurioje yra kableliai, mes patys save nurodome tik tą dalį, kuri parodyta prieš ją. Anksčiau ar vėliau neišvengiami dekoratyvinės kosmetikos gerbėjai pradeda rinktis ir pirkti kosmetiką labiau suvaržytus. Paprastai tai lemia tam tikro produkto nusivylimas.
Tai taip pat patvirtina keletas pareiškimų pavyzdžių:
"Aš užsisakiau kosmetiką tik iš katalogų, bet dabar esu nusivylęs. Dabar aš neatsisakau nieko ir nėra nusivylimų. Labai įdomu eiti apsipirkti, pabandyti, jaustis, kvapas ir stebėti tiesą. Trumpai tariant, dabar aš noriu pamatyti, ką gaunate! "
- "Prisimenu, iš pradžių visada ką nors užsisakiau, bet tada aš sudegėjau, dabar aš tai darau vis rečiau. Panašu, kad pirkite katę į krepšį. Geriau eiti į parduotuvę ir pasirinkti, ko tau patinka, be jokio nusivylimo! "
"Aš taip pat ne užsakau kelionę. Nuobodu ilgai laukti, o spalvos neatsiranda vienodai - įžeidinėjant! Tai yra šventa vieta apsipirkti. Kartais jūs einate į vieną suknelę ir grįžtate namo su visų rūšių kremais ir geliais. "
Apskritai, norint suprasti, kas jus apgauti, ir kas tikrai domina jūsų jaunimu ir grožiu, yra laikas. Linkiu jums sėkmės!