Daugelis tinklo rinkodaros dalyvių su entuziazmu kalba apie didžiulius finansinio augimo ir prabangos produktų, kuriuos siūlo jų kompanija, perspektyvas. Vis dėlto visuomenėje yra nuolatinė nepasitikėjimas šiais žodžiais. Kodėl tai taip? Kodėl tinklo veikla bloga?
Klasikinis tinklo rinkodaros malonumų apibūdinimas atsispindi tariamai greičiausiai lengvai uždirbti, bendraujant su žmonėmis ir siūlant jiems kokybišką produktą. Tačiau problema ta, kad labai mažai žmonių yra pasirengę pirkti net labai kokybišką produktą už atstovų pasiūlytą kainą. Be to, šį nenorą dar labiau sustiprina tai, kad tos pačios prekės sandėlyje (sistemos nariams) kaina gali būti 30 procentų ar daugiau pigesnių nei siūloma jums.
Todėl paprastai tinklo verslininkams yra labai mažai pirkėjų. Pagrindinės pajamos, kurias gauna iš savo kolegų - kurie vėliau prisijungė prie sistemos, bet ne iš tiesioginių pardavimų, kaip paprastai vyksta versle.
Tinklo kompanijų organizacinė struktūra aktyviai skatina šį požiūrį: vietoj to, kad dirbtumėte sau - įtraukite į sistemą daugiau žmonių, leiskite jiems dirbti tau. Tuo pačiu tikslu sukurta speciali dirbtinio džiaugsmo atmosfera, panaši į daugelio sektų atmosferą (tikslai yra beveik vienodi, tik sekta parduoda ne materialų produktą, o dvasinį). Ir šis džiaugsmas yra dirbtinis, nes po jo egzistuoja didžiulė emocinė įtampa: galų gale, labai mažai tinklų verslininkų iš tiesų uždirba daug pinigų. Dauguma iš jų gauna pinigą arba net išleidžia produktus sau daugiau nei gauna iš jų pardavimo.
Taigi daugumoje žmonių žmonės į tinklo įmones atvyksta ne už gaminį (iš esmės panašūs analogai yra beveik visuose kituose gaminiuose), bet ieškoma lengvų darbo užmokesčių. Bet tikrai tik vienas iš jų uždirba.
Teoriškai visiškai įmanoma įeiti į sistemą tik norint pirkti reikiamas prekes su nuolaida. Tačiau tinklų verslo organizavimo ypatumai daro šį požiūrį nepatogiai: po atvykimo į parduotuvę, jūs tikitės gauti kartu su produktu ir paslaugą. Panašiai paslaugą teikia ir tinklo partneris, platinantis produktus. Tačiau tinklo kompanijų sandėliuose tokios paslaugos nėra - viskas nėra išdėstyta tokiu būdu, kad būtų humaniškas, o ne toks teigiamas, koks yra reklaminės brošiūros. Todėl, net jei nenorite mokėti papildomų 30% produkto kainos - labai mažai tikėtina, kad jūs norėsite jį asmeniškai įsigyti sandėlyje. Greičiau pabandykite pasiimti analogą artimiausioje parduotuvėje.
Ir iš čia mes vėl grįžti prie tos pačios išvados: tinklo rinkodaros nėra produkto. Tinklo verslas užsiima viltimi gauti lengvus pinigus.
Dėl šios priežasties tinklo kompanijose surenkamas specialus kontingentas. Šie žmonės šventei skiria tik savo įmonės produktus (jei jūs vis dar turite išleisti dovana - kodėl gi neimate papildomos naudos iš to), ir pabandykite naudoti bet kokį susitikimą, kad reklamuotumėte savo produktą, taip pat susijaudinę prie įėjimo į sistemą. Dažnai tai labai neigiamai veikia bendravimą.
Gera iliustracija gali būti vieno iš tinklo kompanijų mikroautobuso sustojimas: tai vienintelis žinomas man asmeniškai Kijevo autobusas, kuriame iš esmės nėra eilių. Žmonės, dalyvaujantys tinklo rinkodaros srityje, iš pradžių nėra pritaikyti savireguliavimui ir viešųjų struktūrų formavimui, pagrįstoms tam tikromis teisingumo taisyklėmis ir principais. Dauguma jų (nors, matyt, ne visi) yra linkę elgtis pagal principą "kurie turėjo laiko - jis valgė". Tai gali būti veiksminga individualių išmokų požiūriu, tačiau visiškai neįeina komandinis darbas.
Sistemos įtaisas stimuliuoja ekstremalių laukinio kapitalizmo formų tinklo verslininkus. Tinklo rinkodara tiksliai atrenka tokius konkrečius žmones - ir tie, kurie sėkmingai pasiekia šį verslą. Žinoma, jie visada egzistuoja mūsų visuomenėje, ir jiems taip pat reikia ką nors padaryti - taip gerai, kad yra sistemų, kurios jiems suteikia darbą. Bet kokiu atveju, nė vienas sėkmingas tinklo verslininkas negali tapti lojalaus bet kurios kitos įmonės darbuotoju. Bet jei norėtumėte dirbti komandoje ir nenorite derinti verslo su draugišku ir šeimyniniu ryšiu , prieš pradėdami eiti į tinklo rinkodarą, atidžiai apsvarstykite.
Autorius: Вячеслав Гончарук