Akivaizdu nauda.
Pirmas dalykas, kuris turėtų būti ant jūsų kalbos paviršiaus, yra nauda. Niuansai gali būti bet kokie, kartais net prieštaringi pagrindinei idėjai. Jei teisingai pateiksite visas savo pasiūlymo privalumus, minusai bus laikomi paskutiniais.
Sėkmingos derybos ir akivaizdus pranašumas yra naudinga išnaudoti visus išteklius ir galimas perspektyvas. Ši nauda neturi būti finansinė. Yra projektai, kurie net ir nedideliame planuojamame pelne gali būti patrauklūs, nes jie pritraukia abiejų pusių, jie praleidžia daug laiko ir energijos, todėl gali padėti sukurti teigiamą įmonės įvaizdį rinkoje ir veikti kaip papildoma reklama. Todėl ieškokite bet kokių pranašumų savo pasiūlyme ir sutelkkite dėmesį į juos.
Paslėpti ištekliai.
Norint įtakoti bet kokių derybų baigtį, jums reikia naudoti ir tai, kas liečia ant paviršiaus, ir kas paslėpta nuo žvalaus akių. Pavyzdžiui, savo emocijas. Tas faktas, kad mūsų jausmai daro įtaką kitiems, yra neginčijamas faktas. Jūs galite būti visiškai nepažįstami ir gerai nepažįstate vieni kitų, tačiau tai yra jūsų nuotaika, kurią jaučia partneriai.
Stenkitės "užsidegti" su pateiktu projektu. Jei jis neša tave, kaip jūs galite pritraukti svetimus klausimą, kuris palieka jus abejingai? Baimė, nerimas turėtų išlikti fone, tačiau įkvėpimas ir tikėjimas tuo, ką jūs darote, yra būtini sėkmei.
Naudokite ne tik sausą verslo kalbą ir profesines sąlygas, bet ir asmeninį žavesį. Pavyzdžiui, įrodykite, kad jūsų pasiūlymas yra toks geras, kad jūs negalite atsisakyti. Bet būkite protingi: nepriimtina pernelyg emocionalumas, flirtavimas ar nervingumas. Pasitikėjimas užtikrina ramybę ir šiek tiek tai, ką žmonės vadina žavesiu.
Euphorija greičiausiai nebus tinkama sudaryti svarbią sutartį, pvz., Depresiją. Ieškokite auksinio ženklo ir stenkitės išlaikyti tinkamą nuotaiką visą susitikimą.
Teisingas atakas.
Įsivaizduokite, kad priešais jus yra žmonių, kurie jus nepažįsta ir per daug nesiskiria jūsų pokalbio tema. Pasiekti savo sutikimą partnerystei yra neįmanoma, tačiau pasyvus. Net jei jūsų pašnekovas yra atnaujintas, bet yra pesimistiškas ar abejotinas, jūsų užduotis yra įtikinti jį ir pritaikyti teisingą kelią.
Blogai puola, bet atakuojasi. Pavyzdžiui, nesėdėkite tiesiai prieš pašnekovą. Geriausia pozicija šiek tiek nukreipta į asmenį, su kuriuo susidūrėte. Todėl patyrusiems specialistams svarbių derybų metu naudojami apvalūs stalai, taigi bendravimas nesijaučia, kad jie pernelyg agresyviai stumiami.
Pagalvokite apie visas vietos, kurioje vyks susitikimas, informaciją. Šviesa, triukšmas, kvapai, spalvos - visa tai svarbu. Sureguliuokite akcentus taip, kad bendras kabineto sustojimas nekliudytų susikaupti į pokalbio temą, tačiau apsvarstykite ryškius taškus, kurie padėtų priimti tinkamą sprendimą. Pavyzdžiui, lentelės ir grafikai su skirtingų spalvų sritimis, rodančiais pagrindinius jūsų minčių taškus. Naudokite šviesą taip, kad ji nebūtų akimis, bet apšviestų stalą ir stovi. Kvapai taip pat gali turėti įtakos galimų derybų rezultatams. Venkite stiprių pigių spirito, nenaudokite oro gaiviklių biure. Geriau pirkti prietaisą, kuris ozonuoja orą.
Žinoma, lygiai taip pat svarbu kontroliuoti savo gestus, veido išraiškas, būti sąžiningai veikiančioms su visomis sąlygomis, kurios yra svarbios ir gali laisvai kalbėti iš esmės. Tačiau jūs negalite nepastebėti mažų dalykų, kurie galiausiai gali būti lemiami. Daug pelningų sandorių sulūžo tik todėl, kad projekto pristatytojas nesirūpino tinkama aplinka ir komfortu, nesiruošė deryboms ar ignoravo pagrindines taisykles. Sužinokite iš tų, kurių charizma ir autoritetas visada leidžia jums eiti po jomis bet kurioje situacijoje ir būti dėmesingi esmei ir detalėms.