Už tinklo rinkodaros (arba MLM - daugiapakopė rinkodara anglų kalba - daugiapakopė rinkodara) šlovė buvo nepalanki: daugelis mano, kad tokia veikla yra sukčiavimas, o sektantų "įrašyta" žmonėms, kurie buvo mokomi tinklo įmonėse. Ar tai taip? Ar verta pasirinkti papildomą pajamų tinklo rinkodarą? Mes suprasime tai kartu.
Pagalba! Aš praradau merginą. Prieš pusantrų metų ji pradėjo verslą vienoje iš tinklo bendrovių. Nors dar nėščia, ji nuėjo į seminarus, sumokėjo už juos pinigus, nusipirkau kasetes ir knygas apie sėkmę. Dabar prasidėjo baisus spaudimas: mergina mane skambina, kviečia jau į seminarus. Ji pamiršo, kaip bendrauti kitomis temomis! Pokalbių metu jaunoji mama 2-3 žodžius apie savo kūdikį kalba visą likusį laiką - apie stebuklingą "verslo" poveikį žmogaus sėkmei ir jo laimės lygiui. Aš pradėjau jaustis, kad kalbu su zombiu!
Beveik kiekvienas mūsų šalies pilietis turi pažįstamų, susijusių su tinklo verslu, o kai kurios jų istorijos yra labai panašios į anksčiau nurodytą.
Kas yra tinklo rinkodara? Ar tikrai sekta, kuri slopina valią ir sunaikina sąmonę, ar tai tik viena iš verslumo rūšių? Pabandykime suprasti.
Su pasauliu gija.
JAV daugiau nei pusė visų prekių ir paslaugų apimties parduodama per tinklo rinkodaros sistemą. Prekių platinimas internetu parduodant kurortuose yra toks didelis rūpestis kaip "Coca Cola", "Colgate", "Gillette" ir daugelis kitų. Pagrindinis principas, pagal kurį bet kuri tinklo įmonė yra pastatyta, yra vadinamoji produkto reklama per asmenines rekomendacijas. Paprasčiau tariant, pardavėjas turi ne tik parodyti visus pelningus produkto aspektus, bet ir įtraukti pirkėją į tolesnius pardavimus. Platintojo pajamos tiesiogiai priklauso nuo jo veiklos - kiekvienam dalyvaujančiam klientui ji gauna premijas iš įmonės, o tinklo piramidė toliau auga. "Jei nuspręsite parduoti internetu," sako psichologė Maria Baulina, "jūs turite aiškiai suprasti, ką tiksliai norite iš šios veiklos rūšies. Akivaizdu, kad aukščiausią vadovybę, užimantį pagrindines pozicijas, domina nuolatinis naujų klientų srautas. Bet pats pardavėjas, svarbiausia yra suprasti, kokios jos naudos. Pagalvokite, ką šis darbas pritraukia. Ar jums patinka tai? Ieškote kišeninių išlaidų? Ar galbūt jus domina laisvas grafikas ir nauji ryšiai? Būtinai analizuokite, ką norite gauti. "
Dažniausiai Rusijos tinklo agentūros yra moterys (ir amžius nėra kliūtis - kompanija "Mary Kau" yra gana sėkminga 70 metų dalyvė), nes jiems trūksta savęs realizavimo ir karjeros augimo gyvenime ir darbe. Tinklo įmonės taip pat žada kiekvienam klientui stebuklingą transformaciją į tikrąją verslininkę.
Dėmesio, pradžioje!
"Beveik visos tinklo įmonės dirba pagal tokią schemą: pradedantiesiems siūloma įsigyti pradinių produktų rinkinį, taip pat šviečiamąją literatūrą (jos kaina gali būti nuo priimtino iki nepagrįstai didelio). Tada paprašykite įsiklausyti į paskaitos kursą (nemokamai ar nemokamai, priklausomai nuo įmonės) .
"Yra daugybė mitų, susijusių su tinklo rinkodara, - sako Maria Baulina. - Turi būti asmuo, kuris išgirdo, kaip jo draugas buvo įtrauktas į "tinklo" sektą per hipnozę ar NLP. Ir apie tinklo rinkodaros klausimą "turtas ar apgaulė?" Jis tikrai atsakys į antrą. Žinoma, tai neatitinka tiesos: neurolingvistinis programavimas mokslinėje bendruomenėje yra labai skeptiškas. Daugelis psichologų mano, kad šios praktikos reikšmė yra labai išprovokuota. Tačiau tinklo bendrovėse yra stipri ideologinė pusė. Seminaruose klausytojai yra įsitikinę, kad jie užsiima svarbiu verslu, o tam tikru momentu jau pradeda jaustis labiau įsitikinę, atsikratyti kompleksų, susirasti naują draugų ratą ".
Kita vertus, steigėjo asmenybės kultas tikrai yra bet kokioje tinklo įmonėje. Dėl tam tikrų priežasčių, privaloma jo biografijos žinia yra taip pat svarbi veiksnys kaip žinojimas apie pačią gaminį. Pagalvokite, ar jums reikia tokios kietos verslo etikos?
Viskas yra jūsų rankose.
Kaip ir bet kurioje veiklos srityje, turėsite sunkiai stengtis "ištraukti žuvį iš tvenkinio". Skirtingai nuo Rusijos, Vakarų tinklo marketingo mokyklos suteikia savo studentams aiškias gaires ir tikslus, gana griežtai iškasdamas tuos, kurie negali parduoti pradiniame etape. Galų gale pagrindinė platintojo vertė yra jo gebėjimas pelnyti bendrovę. Taigi, jei nuspręsite kurti karjerą MLM agentūroje, nepamirškite: tapti tinkliniu Margaret Thatcher, jums reikės ilgų ir sunkaus darbo.
Asmeninė patirtis.
GORYAINOVA Olga Viktorovna, 50 metų
Kaip ir daugelis, aš atėjau į tinklo agentūrą, nes mane domina pats produktas. Vėliau aš pasirinko kaip papildomą pelno tinklo rinkodarą. Pamažu supratau, kad pardavimai - ne mano hobis, bet net nepatyrė. Nors negaliu užsidirbti pinigų gaminių platinimui, aš randu profesionalų dėl to, kad nuolatos užsiima kažkuo, bendrauju su daugeliu įdomių žmonių, įskaitant specialistus (gydytojus), dalyvaudama prezentacijose, einu į mokymą, išplečia pažintinių draugų ratą
Tinklo rinkodaros privalumai ir trūkumai.
PLUSAI
+ Nemokamas tvarkaraštis. Tai labai naudinga, jei sėdinat namuose su savo vaiku ar turite laisvą darbo laiką.
+ Produktai su nuolaida. Dirbdami kompanijoje, galite nusipirkti pigiau.
+ Naujos žinios. Dirbdami platintoju, lankysitės daugybės mokymų, forumų ir seminarų.
+ Komunikacija. Jūs tikrai gausite daug naujų naudingų pažinčių ir tampa daug labiau pasitikintis savimi.
MINUSAI
- nenuoseklios pajamos.
- Reikia įsigyti pradinių paketų, literatūros.
- atsargus požiūris į tavo giminaičius ir draugus.
- Neigiama potencialių pirkėjų reakcija. Jūs galite būti grubus ir gana nešališkas.
Patarimai pradedantiesiems.
Pardavimai tinkle retai duoda stabilų pelną, todėl iš karto aiškiai nurodykite, kokio produkto norėtumėte susidoroti. Jei pardavimai yra daugiau jūsų hobis, pageidautina, kad produktai tau būtų patenkinti.
Net jei esate įsitikinęs savo sugebėjimais, nepirk per daug prekių platinimui. Stebėkite, ką reiškia jūsų šeima, draugai, supranta pardavimo strategiją.
Perskaitykite tinklo įmonės sąlygas, nedvejodami aiškiai suformuluojate reikalavimus, nepamirškite sudaryti sutarties.
Savaime ieškokite informacijos apie produktą - eikite į papildomus mokymus, nusipirkite specializuotą literatūrą. Kuo daugiau žinote, tuo lengviau pritraukti klientus.
Saugos priemonės.
Rusijoje tinklo agentūrų veikla laikoma teisėta, jei bendrovė yra tinkamai įregistruota atitinkamose valstybės institucijose ir turi aiškų juridinį adresą. Tačiau siekiant apsisaugoti nuo sukčiavimo (kurios yra daugiau nei bet kokioje verslo srityje), geriau sekti kelias paprastas taisykles. Taryba suteikia direktoriaus pavaduotoją UAB "Teisė ir konsultavimas" Pavelas Monakovas.
Kreipdamiesi į darbą, turite teisę susipažinti su įmonės steigimo dokumentais. Net jei jūs neturite ypač stiprių teisinių klausimų, atsakymas į jūsų užklausą bus orientacinis. Pagal įstatymą privalote pateikti persp jimą įstatuose, steigimo sutartyse, registracijos liudijime mokesčių institucijoje (arba jų patvirtintose kopijose).
Parduodami kosmetiką, nepamirškite, kad tai produktai, kuriems reikalingas privalomas sertifikavimas (pagal įstatymus jie turi atitikti medicinos ir higienos epidemiologinius standartus). Tokių prekių pardavimas be sertifikatų yra baudžiamas didelėmis baudomis. Be to, pradedantysis platintojas platina produktus tarp savo giminaičių, o tai reiškia, kad verta būti dvigubai atidus. Jei neturite paties sertifikato, pageidautina turėti bent vieną iš jų patvirtintų kopijų.
Kai pradėsite dirbti, įsidėmėkite būtinybę sudaryti sutartį. Tai gali būti darbo ar civilinė. Pirmuoju atveju šioje įmonėje bus jūsų darbo knyga (tai reiškia atlyginimą, atostogas, medicininį draudimą, socialinį paketą ir mokesčių inspekcijos problemų trūkumą), o antroji - privalote užsiregistruoti mokesčių tarnyboje kaip individualus verslininkas (ty jums bus sumokėti pinigai) apie faktą ir atlikto darbo kiekį). Nesudarius susitarimo su prekybininku (nesvarbu kokie nuostabūs asmeniniai santykiai jums gali tekti), jūsų veikla bus kupina daugelio problemų.