Kartais tai atsitinka net ir tais, kurie pripratę priimti sprendimus pats. Pagalvokite vieną dalyką, bet pasirodo gana skirtingai. Pavyzdžiui, rami susibūrimai su draugais staiga pasikeičia šokiais, kol tapsiu velionio naktiniame klube (net jei pažadėjai atsispirti ne vėliau kaip vienuolika). Atėjo laikas daryti prielaidą, kad tu esi prispaustas ir nesąmoningai perkeltas į šį coveną. Bet, be abejo, viskas buvo nuspręsta draugiškai. Tiesiog kas nors iš jūsų įmonės meistriškai turi įtikinėjimo dovaną. Ir jūs, ir visi kiti, tapo šio baisaus žmogaus auka.
Jūsų atvejis nėra izoliuotas. Jei žmogus tiki, tai tūkstančiai kartų per dieną susiduria su įvairiomis įtvirtinimo formomis. "Kartais mes susitinkame su meistrais, kurie gali suaktyvinti kiekvieną savo idėjomis", - teigia Chrisas Hilary, "27 įtikinimo parinktys: paprastos strategijos įveikti auditoriją ir įgyti sąjungininkus" autorius. "Atrodo, kad jie turi kokią nors stebuklingą super galybę". Na, atėjo laikas atskleisti visą šios magijos paslaptį ir pasukti nuo žmogaus, kuris paskatintas įtikinančiu žmogumi.
Laimėk baimę
Vis dėlto neaišku, kodėl, pavyzdžiui, jūsų kolega sugadina ne tik neįtikėtinų projektų biudžetus, o likusią dalį dažniausiai atsisako bosas. Gal ji kas nors šantažuoja bosą?
Ji tik moteris be baimės ir priekabiavimo. Jau lieka tik suprasti, kas yra šio proto prigimties priežastis. Tyrimai rodo, kad psichopatijos kenčia nuo smegenų amigdalos (smegenų, atsakingų už žememcyii), funkcijų pažeidimų. Nors kentėjimas - garsiai sakė. Šis defektas nuliūdo baimės jausmą.
Jei bijo paklausti virimo, kurio šeima šešis mėnesius buvo išstumta, pirma įsitikinkite, kad nusipelnėte atlygio. Pagalvokite apie viską, ką ketinate pasakyti. Įmonės sėkmė priklauso nuo to, kaip įsitikinęs, kad asmuo elgiasi. Jei norite, kad jūsų žodžiai būtų stiprūs, prieš pradedant bakstelėkite kalbą.
Atpažįsti savo silpnybes
Tai ne apie jūsų meilę kepenims, bet apie dalykus, kurie yra tikrai svarbūs, - apie tuos, kurie neleidžia žmonėms jus tinkamai suprasti. Sutinku, tai yra vienas dalykas, kad paslėpti trūkumus arba nepripažįstų jų svarbos, o dar viena, kad juos paverstų orumu. Jei žinote savo silpnąsias vietas, galite kontroliuoti, kaip kiti juos suvokia. Reikia tik palikti minusus palankioje šviesoje.
Tarkime, kad esate užsispyręs ir sąmoningas, nes jūs pritraukiate savo kolegas ir bosus prie balto šilumos. Pabandykite kažkaip pakeisti, kad pradėtumėte naują veiklą prieš komandą, o ne su isterija, bet tokia frazė: "Galbūt aš labai atsargiai palaikau savo idėjas, o kartais ir galiu šiek tiek pernakvoti lazdą. Jei taip atsitiks, tu man pasakys, gerai?" "Žmonės, kurie Prieš minutę jūs manote, kad esate epilepsija, iškart įsiskverbia į korpusą.
Atsargiai
Remiantis gandais, lieknas kojas ir graži dekoltė yra puikūs padėjėjai tikslui pasiekti, tačiau dabar jie nėra susiję su akimis. Veiksmingesnis dalykas yra produktyvių santykių nustatymas (net jei jūs tvirtinate, kad esate išardiklis). Ekspertai yra įsitikinę: daugeliu atvejų pasitikėjimas jam priklauso. Norėdami susisiekti, pabandykite pasipriešinti pokalbio akyse kelias sekundes. Bet ne daugiau, kitaip jis gali įtempti ir priversti jus už maniacą ar teisėsaugos agentūrų bendradarbį.
Kūno kalba atspindi žmonių emocinę būklę. Sužinokite ir galite veikti tikrai. Pavyzdys: jūsų banko darbuotojas, išduodamas paskolą be palūkanų norėdamas nusipirkti "Ferrari", kuri jums reikalinga, nusileidžia atgal į kėdę ir kerta tavo rankas. ženklas, kad jis nervina. Stenkitės ištaisyti padėtį, šypsotis.
Kviečiame į kolektyvinį protą
Bendra "mes" sąvoka yra būtina, jei reikia paskatinti asmenį veikti savo keliu. Paminėkite, kad jums patinka tas pats filmas (aktorius, aktorė) ar knyga kaip kompanionas. Deryboms sėkmingai pabandykite nesikreipti dėl tiesioginio nesutarimo, tiesiog pakeiskite " bet "on" ir "." Kitas efektyvus triukas - "atspindėti" bendravimo vietos laikymąsi. Duke universiteto (JAV) tyrimai parodė, kad mokytojai yra labiau ištikimi mokiniams, kurie palaipsniui kopija savo judesius ir kūno padėtį. Tokie veiksmai priverčia žmones pasąmoningai pajusti panašumą, kuriuo remiantis pasikliauna. Ar tikrai manote, kad griežta vyrų departamento ponia atsisakys jauna, maloni ponia tame pačiame bifokalene kaip ir ji?
Gaukite įgaliojimus
Žmonės linkę pasitikėti valdžios institucijomis. Tačiau ne kiekvienas turi išbandyti lyderio vaidmenį. Naudokite trečiųjų šalių vertinimą, kad priverstumėte žmones priimti jums reikalingą sprendimą. Jei jūs ir jūsų mėgstamiausias manojanikas negali nuspręsti dėl restorano pasirinkimo, pasakykite kažką panašaus: "Mano draugas, beje, virėjas, aplankė šią instituciją ir gali prisiekti, kad iš išorės krabai iš tikrųjų yra kilę iš Kamčatkos, o ne iš Maskvos srities". Ši kopija rodo , kad jūs, viena vertus, turėtumėte šventą vietinių gėrybių žinią (o tai savaime yra prašymas vadovauti), o kita vertus, esate toje pačioje laivoje kaip ir jūsų kompanionas. "Jei apsinuodijimasis maistu atsiranda, atsakomybė nėra jums, bet apie mitinį draugą - virtuvę.
Yra žmonių, kurie gali šventuoti savo kirpėją. Jie palaipsniui pereina per jūsų jautriausius taškus, sukelia kaltės, gailesčio ar tuštumos jausmus. Kuo mažiau esate įsitikinęs savimi ir, kuo blogiau sužinosite savo ribas, tuo daugiau jus informuosite. Jūs esate manipuliuojama, jei esate:
- "Kaip jautrus bosas (gera mama), jūs esate įpareigotas ..." Skundas į amžinybes vertybes gali beldžiuoti kiekvieną, nes siekimas perfekcionizmo, kaip taisyklė, yra nekontroliuojamas. Negalima tapti įspūdingu įvaizdžiu. Galų gale jautrus bosas ir gera mama turėtų gebėti apginti savo interesus.
- "Padaro mane labai nusivylęs ..." Tai puikus būdas išsiųsti jus į mūsų vaiko padėtį. Kaltės jausmas turi tendenciją visiškai atsikratyti nasituations. Atminkite, kad jūs negerėte metų. Taigi, reikia sutikti su pašnekovo nuo "suaugusiųjų" pozicijos.
- "O, aš noriu pasidalyti su jumis vieną paslėptą dalyką ...". Jūs staiga pastebėjote, kad nepažįstama moteris, šnibždanti jums savo gimimo detales. Toks artumas kelia grėsmę visiškam bejėgiškumui: tokiam psichiniam asmeniui sunku atsisakyti. Taigi saugokite savo sienas.
- "Ką tu, ne su mumis?" Šioje šauktuko echo visas nusivylimas geriausių draugų, kurie, jūsų manymu, dabar yra išdavystė. Asmeniui labai svarbus priklausymo bet kuriai bendruomene prasme.
- "Tik tu gali mane išgelbėti ..." Malonus žvilgsnis ir tu jauisi kaip riteris ant balto žirgo. Pritvirtintas tikrintojas. Savo vertingumo jausmas yra visiškai išbandytas, bet tam tikru momentu jūs suprantate, kad arkliukai veikia ir veikia, o nameliai degina ir degina. Stotelė: skęstančių žmonių gelbėjimas yra skendimo darbas.