Ne mažiau dažnai naudojama spąstai, siekiant paskatinti klientų poreikius, yra kvapo ir skonio naudojimas. Ši veikla turi savo vardą - aromatinį turtą. Šis sudėtingas ir sudėtingas mokslas yra gana efektyvus ir efektyvus marketingo poveikis. Naudojant aromatinį produktą galite padidinti parduotuvės pajamas 20%. Poveikio esmė yra gana paprasta: prekybos salėje yra įranga, kuri purškia malonią aromatą. Neatsakingai, jis įsiskverbia į mūsų plaučius, todėl noras pirkti išgaunamą produktą yra malonus kvapas. Be to, šiuo metu atrodo, kad mūsų kaina yra priimtina, o prekės yra labai reikalingos. Deja, mes visiškai negalime išvengti šios parduotuvių įtakos mūsų perkamąją galią, tačiau prieš tai, kai ką nors įdome į krepšelį, turime atsižvelgti į pirkimo svarbą ir būtinybę. Žinodamas tai, jūs suprasite, kaip prekybos centruose nereikėtų pirkti nereikalingų dalykų.
Labai dažnai parduotuvių administracija ir prekybos departamentas naudoja šį metodą, skatinančią vartotojų paklausą. Aprangos departamente įrengtas manekenas, kuriame dėvimi geri ir kokybiški drabužiai. Dekoratyvinis komplektas su stilingomis ir elegantiškomis aksesuarais. Kaip taisyklė, tai, kas nešioja manekeną, šalia jo. Tai labai subtilus žingsnis, skatinantis paklausą. Mes be abejo imkime visą komplektą, nepaisant to, kad salėje gali būti daug kitų patrauklių dalykų už prieinamą kainą. Tačiau regėjimo suvokimas verčia mus turėti tą patį aprangą mūsų drabužių spinta. Taigi paaiškėja, kad viskas mums suprantama. Ir mes elgiamės kaip jūrų kiaulytės. Kaip būti tokioje situacijoje? Pirma, pagalvokite, galvokite ir pagalvokite dar kartą, ir, antra, kiekvienoje parduotuvėje yra persirengimo kambarys, kuriame reikia įrengti komplektą. Gali būti, kad tai ne jūsų stilius, stilius ar spalva. Taigi, galite apsisaugoti nuo perkant nereikalingus dalykus prekybos centruose. Nebijokite praleisti daugiau laiko parduotuvėje, nei jūs lankėtės, tai turės įtakos jūsų piniginei.
Kitas parduotuvėse naudojamas triukas - tai priversti mus pirkti daugiau, nei mes norime ir reikia. Jūs pastebėjote, kad parduotuvėse daiktai visada tvarkingi, tvarkingai išdėstyti. Tamsūs dalykai visada yra ant apatinių lentynų. Tai yra ta, kad tamsi mūsų akių spalva yra patrauklesnė, o jei mes matome tamsią spalvą, tada ant kito melagingos šviesos palaidinės mes nekreipsime dėmesio. Ant pakabinų, drabužių rinkiniai yra išdėstyti harmoningai vienas su kitu. Bet kokia moteris iš karto vizualiai suvokia gražų derinį, originalų rinkinį, kuris paskatina ją vienu metu nusipirkti kelis dalykus. Tiesiog atlikite tai, ko nori pardavėjai, ir parduotuvės rinkodaros skyrius. Norint nepatenkinti į šią gaudyklę, turėtumėte atidžiai tikrinti dalykus, įvertinti jų supratimą, kad, nesvarbu, kaip jūs einate, bet anksčiau ar vėliau jūs vis tiek turėsite nešioti kažką kito ar kartu su kitais daiktais.
Kitas rinkodaros metodas perkamosios galios skatinimui yra manipuliavimas kainomis. Jūs pastebėjote, kad labai dažnai kainų etiketės yra nevienodos vertės. Pavyzdžiui, 999 rubliai., 499 rubl., 1999 rub. Esmė ta, kad psichologiškai mes suvokiame pirmąjį figūrą. Mūsų sąmonė atmeta faktą, kad 999 rubliai. Tai yra 1000 rublių. Perkant daiktus su šiomis kainų etiketėmis, iš karto verta sumokėti sumą į visą skaičių didesnėje kryptimi. Kitas įprastas metodas: didelių dydžių kainų žymenys nurodo prekių kainą nuolaidų kortelės savininkams (kurią galima įsigyti perkant 10 000 rublių, arba nusipirkti už daug pinigų), o tiems, kurie neturi šios kortelės, kaina kasininkas yra daug didesnis. Jei radote produktą, kurio kaina yra žymiai sumažinta, žinokite, kad, greičiausiai, galiojimo pabaigos data šie produktai baigsis. Yra žinoma tokia pirkėjų ypatybė: dažnai atkreipiame dėmesį į lentynas, esančias mūsų dešinėje. Dėl jų ir turėti brangus produktus arba prekes, kurios turi būti parduodamos greičiau, nes baigėsi galiojimo laikas. Rinkodaros tarnybos žino, kad niekada negalime pasiekti lentynų, esančių kairėje, todėl jie platina naujus ir pigesnius produktus.
Ypač verta atkreipti dėmesį į parduotuvės vietą, esančią šalia kasininko. Yra daug smulkių dalykų, kuriuos turime apsvarstyti stovint eilėje. Iš tikrųjų grynųjų pinigų zona - tai labiausiai pavojinga, jame yra labiausiai nereikalingų dalykų, kuriuos reikia parduoti. Guma, saldainiai, plaukų segtukai, akiniai, juvelyriniai dirbiniai, diržai ir kita. Visa tai, kaip taisyklė, nėra brangus, o ranka eina savaime ir iš to ką nors nusipirkau. Kad nepatektumėte į šią spąstą, savaime aišku, kad kasos skyriuje yra pigios ir nereikalingos prekės, kurios nėra vertos jūsų pinigų. Parduotuvėje galite rasti kažką panašaus, bet už prieinamą kainą. Ir perkant visų rūšių saldainių, gumos ir kitų dalykų turės neigiamos įtakos jūsų dantims, jūsų figūrai ir piniginei. Taigi, ar tai verta?
Norint ne pirkti nereikalingus dalykus parduotuvėje, verta tiesiog būti labai atidus. Mąsčiau įdomiau surasti rinkodaros skyriaus sukurtas gaudykles, o ne patekti į juos. Jei tu eisi apsipirkti su mergina, tada parodykite jai šias spąstus, leiskite jai mokytis!