Kaip atsakyti į klausimą: man, ar tai tiesioginis pardavimų verslas? Kai kurie kažkaip mano, kad tiesioginių pardavimų verslas yra kažkas ypatingo ar neįprasto. Tiesioginio pardavimo versle taikomos tokios pačios taisyklės, kaip ir bet kurioje kitoje: jei nustatysite ambicingus verslo tikslus, jei planuojate savo veiksmus ir kasdien ją įgyvendinsite, jei tikite savimi, tai, žinoma, viskas pasireikš. Šis verslas yra toks įdomus, kad viskas priklauso nuo savęs. Aš taip pat vadinu tiesioginių pardavimų verslu komunikacijos verslu. Jei norite bendrauti su žmonėmis, jei jums įdomu kasdien dalytis informacija apie produktus, rengti prezentacijas ar kalbėtis apie įmonės teikiamas galimybes kurti ir plėtoti savo pardavimo struktūrą, siekti sėkmės moterų pramonės šakose - jums patinka dirbti tiesioginių pardavimų versle.
Šiandien pagal tiesioginio pardavimo metodą Ukrainoje ir Rusijoje veikiančiose pramonės šakose yra iki 100 kompanijų (ne visos iš jų yra oficialiai registruotos ir veikia šių šalių teritorijoje, laikydamosi teisės aktų). Ir, žinoma, visų pirma, renkantis tiesioginio pardavimo įmonę bendradarbiavimui, būtina įsitikinti, kad įmonė turi oficialią būstinę, įregistruota Ukrainos teritorijoje.
O jei vertinate teisiškai dirbančias bendroves, kokie yra jūsų įmonės (AVON) išskirtiniai pranašumai savo atstovams?
Mano požiūriu ryškiausias mūsų įmonės išskirtinis bruožas pasiekti sėkmę moterų pramonėje yra absoliutus siūlomo verslo prieinamumas Ukrainos realybėje.
Daugelis tinklo kompanijų ir pramonės šakų šiandien žada "auksinius kalnus", milijonus grivinos pajamų, dideles premijas ir mokėjimus. Tačiau tik tada, kai pradėsite ieškoti žmonių - Ukrainos gyventojų, kuriuos šiandien turi šie milijonai, čia šioje šalyje, dėl kokios nors priežasties arba nerandate, ar jų vienetai. Mes gerbiame savo įmonę būtent dėl to, kad ji suteikia realią galimybę Ukrainoje turėti finansinį nepriklausomumą. Ir turime tūkstančius tokių žmonių visoje šalyje - dideliuose miestuose, mažuose miesteliuose ir kaimuose. Ir ne kažkur, bet Ukrainoje. Kokios įmonės paramos gali tikėtis atstovas, bendradarbiaudamas su kompanija AVON? Kadangi mes neturime institutų toje šalyje, kurioje mokome tiesioginio pardavimo verslą, bendrovė siūlo daugialypį verslo mokymą, kuris specializuojasi tiesioginiuose pardavimuose, todėl daugelis turi galimybę pasiekti sėkmės moterų pramonėje. Mes taip pat rengiame grupinį mokymą (kiekvienoje iš 12 filialų yra profesionalus verslo treneris) ir asmeninis mokymas iš mentoriaus. Ir svarbiausia, kad kiekvienas mentorius domisi jo studento sėkme.
Be to, mokymai yra pradedantiesiems skirtos paramos programos, kurios pradedantiesiems padeda naujiems verslo partneriams. Pavyzdžiui, mūsų išskirtinė programa "Greita pradžia", kuri dėl premijų premijų už pirmuosius, greičiausiai sunkiausius bet kokius verslus, per metus leidžia pradedantiesiems iš karto gauti tam tikrus dividendus, leidžiančius jam neimti pinigų iš verslo plėtros iš šeimos biudžeto. Yra programų, kurios remia partnerių, turinčių pakankamai išvystytą verslą, augimą. Tai reiškia, kad palaikymas svarstomas bet kuriame mūsų partnerystės etape: mūsų kompanija yra labai stipri šioje srityje - jei mes "partnerės", tai jau plačiai. Ką jums patars asmuo, kuris norėtų sujungti savo pagrindinį darbą ir bendradarbiavimą su jūsų įmone. Ar tai tikra? Kiek vidutiniškai per dieną jis turėtų skirti savo pramonės atstovo darbui, kad gautų apčiuopiamų rezultatų ir pasiektų tokios moterų pramonės sėkmės?
Vienas iš tiesioginio pardavimo verslo pranašumų - tai galimybė pasirinkti savo darbo grafiką. Daugelis mūsų partnerių šiandien derina savo pagrindinį darbą bendradarbiaudami su AVON. Tačiau kiek laiko skirti - priklauso tik nuo to, kiek norite gauti. Logika paprasta - kuo daugiau laiko, tuo daugiau pinigų. Mes tikrai padėsime planuoti patį patogiausią ir lanksčiau tvarkomą tvarkaraštį, tačiau norint gauti apčiuopiamą rezultatą, kaip jūs sakote, suteikiant mažiausią laiką, jis niekuomet neveiks. Kokie įgūdžiai, įgūdžiai ir žinios reikalingi norint tapti sėkmingu koordinatoriumi?
Nesakyk, kad "būtų malonu", kad "galėtum pabandyti". Ir nori ir taip, kad taip būtų. Svarbu suprasti, kad ši verslo sritis nėra loterija, o norint pasiekti sėkmę reikia sunkiai dirbti ir būti nuolatiniu. Ir visa, ko reikia, verslo požiūriu, mokysime.
Kokios investicijos reikalingos norint pradėti savo verslą kaip AVON koordinatorių?
Iš karto sakau, kad registracija mūsų kompanijoje yra nemokama - mūsų partneriams nereikia įsigyti privalomų dokumentų registravimo paketų.
Ir jei kalbėsime apie investicijas į verslą, būtų nesąžininga sakyti, kad jos nėra. Jie, kaip ir bet kuria kita veikla. Tik su visais, ką siūlome mūsų partneriams, jiems suteikiamos nuolaidos. Mums reikia privalomo išsilavinimo, kuris būtinas norint atvykti į mokymo centrą (turime 10 mokymo centrų didžiuosiuose šalies miestuose). Tačiau patys mokymai yra visiškai nemokami koordinatoriams. Žinoma, yra tam tikrų telefono pokalbių išlaidų. Kai rengiamos akcijos, mūsų koordinatoriai specialia kaina gali įsigyti rinkinių, skirtų veiksmams atlikti: tai akcijos, bandomieji pavyzdžiai, plakatai ir marškinėliai. Kaip matote, mes siūlome įmonę, kuri teikia partnerio pagalbą, siekdama sėkmės moterų pramonėje: bendrovė užima daug reikalingų išlaidų.
Jei skaitydami šį leidinį mūsų skaitytojai norės bendradarbiauti su jūsų įmone ir pasiekti sėkmės moterų pramonėje, kur jiems reikia susisiekti? Norėčiau rekomenduoti aplankyti AVON pristatymą pramonės galimybių: pirma, jūs išgirsite viską iš pirmojo burnos. Antra, turėsite galimybę užduoti visus klausimus. Trečia, galėsite bendrauti su žmonėmis, kurie jau užsiima šiuo verslu. Gavę visą reikiamą informaciją apie partnerystę su AVON, turėsite paprasčiausiai pridėti savo pageidavimus savo noru ir padauginti iš įmonės pasiūlymo. Jei šioje lygtyje nėra nulių, įsitikinkite, kad šis verslas yra jūsų pusėje.